Tips Cara Menavigasi Perolehan Pertama Anda Sebagai StartUp

Business Meeting

Menjelajahi  Akuisisi(perolehan) pertama Anda dapat menjadi pengalaman menakutkan dan menegangkan. Pertumbuhan adalah salah satu tujuan inti dari setiap startup, dan membuat akuisisi yang tepat dapat menjadi game changer. Pada saat yang sama, kemungkinan tidak dalam mendukung Anda, dengan studi menunjukkan bahwa dua dari setiap tiga akuisisi gagal. Jadi bagaimana Anda bisa memastikan bahwa upaya pertama Anda di pertumbuhan anorganik tidak Anda terakhir?

Pada DesignCrowd, kami telah mengakuisisi tiga bisnis dalam lima tahun terakhir dan mengalami baik, yang buruk, dan jelek bahwa pertumbuhan anorganik yang ditawarkan. Berikut adalah beberapa pelajaran penting kami pada apa yang dapat Anda lakukan untuk memberikan perusahaan Anda kesempatan terbaik untuk sukses.

• Jelas Mengenai Tesis Investasi Anda

Dalam pengalaman teman saya bekerja sebagai penasehat merger dan akuisisi untuk perusahaan terdaftar besar, saya pelayar-berbau seberapa sering eksekutif dari perusahaan yang sama akan mengungkapkan pandangan yang berbeda pada alasan untuk melakukan akuisisi. Bagaimana Anda bisa berharap untuk memiliki akuisisi berhasil bila Anda tidak jelas tentang apa yang sukses akan terlihat seperti?

Tesis investasi adalah tulang punggung dari semua akuisisi Anda (dan pasca-akuisisi) aktivitas. Hal ini tidak hanya digunakan untuk menginformasikan upaya pengumpulan data Anda sebelum menyelesaikan transaksi. Ini adalah tongkat pengukur dimana keberhasilan akuisisi harus kemudian dilacak dan dinilai.

• Mengidentifikasi "Masalah Ambang Batas"

tesis investasi Anda adalah hipotesis yang perlu diuji dengan memeriksa isu-isu kunci (threshold) yang akan mempengaruhi kemampuan Anda untuk menyadari nilai dari kesepakatan. Sebelum memulai due diligence, luangkan waktu untuk mengidentifikasi isu-isu kunci dan memetakan data apa yang perlu Anda kumpulkan untuk mengevaluasi setiap masalah secara menyeluruh.

Fokus upaya ketekunan Anda pada masalah ambang ini, daripada mengembangkan pemahaman tentang benar-benar setiap aspek dari bisnis yang Anda cari di. masalah ambang batas adalah untuk setiap akuisisi, karena mereka terkait erat dengan tesis investasi Anda. Yang mengatakan, beberapa masalah ambang batas umum termasuk ekonomi pelanggan (tingkat pertumbuhan, biaya akuisisi, nilai seumur hidup, churn), staf kemampuan (keluasan, kedalaman, keterlibatan), dan cocok budaya.

• Tetap Objektif

Sebagai startup, kemungkinan pertumbuhan terobosan bisa sangat menggoda dan dapat mempengaruhi kemampuan Anda untuk berpikir obyektif tentang kesepakatan itu. Selain memiliki tesis kesepakatan jelas diartikulasikan, Anda perlu menemukan cara tinggal objektif ketika mengevaluasi apakah atau tidak untuk melanjutkan dengan akuisisi. Pikirkan diri Anda sebagai seorang hakim, menimbang fakta dan data yang Anda miliki sebelum Anda, daripada kepala sekolah yang benar-benar, benar-benar ingin melakukan kesepakatan.

Ini juga berguna untuk memiliki beberapa orang yang terlibat dalam due diligence. Mengumpulkan perspektif yang berbeda dan bersikap terbuka tentang keprihatinan potensial membantu untuk memastikan objektivitas. Membuat pos pemeriksaan tertentu dalam ketekunan Anda di mana Anda meninjau masalah ambang batas dengan tim Anda dan membuat pergi-atau-tidak-pergi keputusan resmi. Selalu kembali ke tesis investasi Anda dan mengukur apakah melanjutkan akuisisi masih akan memberikan nilai yang Anda harapkan.

• Investasikan Waktu dalam Komunikasi

Jadi, Anda telah berhasil melewati ketekunan, dan Anda telah memutuskan untuk melanjutkan dengan kesepakatan. Pada titik ini, sangat mudah untuk menjadi laser difokuskan pada memaku aspek operasional mengeksekusi transaksi, tapi mendapatkan komunikasi yang tepat untuk semua stakeholder - seperti pelanggan, karyawan, dan papan Anda - tidak kalah penting. rencana integrasi yang paling sempurna diletakkan bisa hancur berkeping-keping jika komunikasi Anda tidak tepat waktu, transparan, atau empati cukup.

Akuisisi berarti perubahan, perubahan menciptakan ketidakpastian dan ketidakpastian menciptakan resistensi. Komunikasi adalah penangkal jahat pasca-pembelian toksikologi ini. Membangun rencana komunikasi yang kuat bagi semua pemangku kepentingan akan membantu Anda untuk mengurangi ketidakpastian dan mendapatkan buy-in. Tempatkan diri Anda pada posisi mereka - pertanyaan apa yang akan Anda ingin menjawab jika Anda mereka? Gunakan lensa ini untuk menginformasikan isi komunikasi Anda dan menciptakan ruang bagi mereka untuk mengajukan pertanyaan secara terbuka dan langsung, karena proses ini membantu mereka untuk berpartisipasi dalam perubahan, daripada merasa seperti korban itu.

• Melakukan kesepakatan untuk awalan

"Untuk membeli atau tidak membeli?" Hanya awal dari perjalanan Anda. Mengakuisisi perusahaan dan menyadari manfaat dari akuisisi Anda adalah dua hal yang berbeda. Mencapai tujuan tesis investasi Anda akan bergantung pada bagaimana Anda mendekati integrasi entitas baru.

Kebanyakan startups digunakan untuk bepergian dengan kecepatan cahaya, tapi lebih cepat tidak selalu lebih baik ketika datang ke mengintegrasikan bisnis baru. Mengintegrasikan sebagian besar perusahaan membutuhkan waktu dan usaha yang berkelanjutan. Sebagai titik awal, ini berguna untuk sangat memahami apa yang baru saja membeli, sebelum pengisian kecepatan penuh dengan integrasi. Anda juga akan perlu untuk mendedikasikan sumber daya dan perhatian terhadap kegiatan pasca-akuisisi tersebut, yang dapat benar-benar menantang dalam konteks startup, di mana begitu banyak proyek menuntut perhatian Anda. Jadilah realistis tentang kerangka waktu integrasi Anda diberikan segala sesuatu yang Anda butuhkan untuk cenderung.

Artikel Terkait

Tips Cara Menavigasi Perolehan Pertama Anda Sebagai StartUp

4/ 5

Oleh Bagas Torremt

Bagas Torremt 17.20 Komentar